2. Chiến lược Marketing Vinamilk
2.1.2. Thị trường mục tiêu
Dù phân khúc thị trường của Vinamilk trải dài ở nhiều lứa tuổi khác nhau, nhưng thương hiệu này tập trung chủ yếu vào đối tượng trẻ em từ 5 – 14 tuổi.
Đây là độ tuổi cơ thể đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ cả về thể chất lẫn trí tuệ, do đó nhu cầu bổ sung dinh dưỡng là vô cùng cần thiết. Trên thực tế, nhóm khách hàng trẻ em chiếm tới 23,2% doanh số bán hàng của Vinamilk.
Bên cạnh đó, sự gia tăng nhanh chóng của tầng lớp trung lưu khiến người tiêu dùng ngày càng quan tâm nhiều hơn đến giá trị và chất lượng sản phẩm thay vì yếu tố giá cả.
2.1.3. Định vị sản phẩm
Vinamilk luôn tập trung phát triển và sản xuất những sản phẩm sữa phù hợp với từng nhóm khách hàng mục tiêu đã xác định.
Kết quả cho thấy, chiến lược định vị của Vinamilk là hoàn toàn đúng đắn khi thương hiệu này không chỉ duy trì được thị phần lớn mà còn giữ vững hình ảnh doanh nghiệp sữa quốc dân trong lòng người tiêu dùng.
2.2. Mô hình SWOT
Mô hình SWOT gồm bốn yếu tố chính: Strength (Điểm mạnh), Weakness (Điểm yếu), Opportunity (Cơ hội) và Threat (Thách thức).
2.2.1. Điểm mạnh
- Trong hơn 40 năm hoạt động, Vinamilk đã xây dựng được thương hiệu mạnh, uy tín cao cùng chất lượng sản phẩm ổn định.
- Vinamilk giữ vị thế số 1 trong ngành công nghiệp sữa tươi tại Việt Nam và nhiều năm liền nằm trong “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao”.
- Danh mục sản phẩm đa dạng như: sữa đặc Ông Thọ, sữa đặc Ngôi Sao, Dielac, Yogurt Vinamilk,… phù hợp với nhiều đối tượng người tiêu dùng.
- Sản phẩm được sản xuất từ hơn 5.000 con bò sữa tại các trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế, kết hợp với giá thành bình dân.
- Mạng lưới phân phối rộng khắp với hơn 135.000 điểm bán trên 64 tỉnh thành và xuất khẩu sang nhiều quốc gia.
- Ứng dụng công nghệ hiện đại từ Đức, Ý, Thụy Sĩ và triển khai các chiến dịch marketing – PR bài bản, mang tính nhân văn cao.
